本文首发自中国二手车自媒体联盟，作者系联盟成员，转载请注明。 二手车这几年的广告大战让更多的消费者开始关注二手车，但是这其中也不乏出现了很多宣传的过度，甚至某些大肆广告的二手车电商遭到大量传统车商的诟病，因为这些公司为了营销而胡说八道，甚至是误导消费者，什么卖家多卖钱，买家少花钱，省去二手车中间30%的利润，在我看来这些公司的公关的确是有点做的过了。最近年底了不少朋友买二手车拿不准价格来问我，帮忙定价沟通后大部分都要砍价，这也是正常，有一些“小白”客户就按照某二手车电商广告说的，30%差价照着20%的余地去砍价，如果放在十年前估计二手车商家得和这客户吵起来。谁说的30%差价你找谁买去！到底谁家的二手车价格靠谱呢？其实业内的人都知道，瓜子和人人车所谓的C2C模式个人对个人有很大一部分，甚至相当大一部分所谓的车主其实是二手车商，只不过人为很难分辨，咱们且不管吧，作为消费者到底谁家价格真划算？为了公平起见和公正，其实早在一周前我就安排了一家车商“卧底”同样一台车在几个平台同时发布，而且有关类似数据和车辆我们已经监控了许久了，我们用事实说话。我们测试的是一台2012年高尔夫1.4T自动舒适型，具体那一台为了保护“余则成”我们就不说了。 二手车之家这台车标价大概在10.2-10.5万元之间，买方实际成交价格10万元。 易车二手车这台车标价大概在10.2-10.5万元之间，买方实际成交价格10万元。 优信二手车这台车标价大概在10.2-10.4万元之间，买方实际成交价格10万元。 瓜子二手车这台车标价大概在9.5-9.6万元之间，买方实际成交价格10.04万元。人人车这台车标价大概在9.4-9.6万元之间，买方实际成交价格9.94万元。胖哥，你算错了吧？说好的多便宜20%呢？说好的卖家多卖钱，买家少花钱？这好像没少花啊？好像还多花了呢？咋回事啊？你别着急，我给你算算你就知道了！ 是不是上面这张表格算的很明白啊？对于二手车商家而言，虽然二手车之家、易车二手车到手价格最高，但是需要提前支付广告费和人力均摊，优信、瓜子、人人车属于成交后付费，其实对于二手车商家来说，最终到手价格基本一致。对于消费者来说，表面看瓜子和人人车的价格便宜，但是实际支付3%佣金和过户费以及服务费之后瓜子甚至还贵了一点，而人人车也没有便宜太多价格，所以这两家所谓的个人直接卖给个人，省去20-30%的纯粹没有根据的胡说营销，用现在时髦的话说，好像是叫做“圣人婊”吧？ 单从价格上说，这几家二手车电商网站买二手车划算的问题基本是半斤八两，实际差不多。如果考虑到服务和售后上，二手车之家和易车二手车属于信息类，筛选商家保障，优信自己保障并且配合金融手段管理，瓜子和人人车的金融、延保多是第三方，服务质量和后期延续上存在一定的差别。根据实际用户投诉解决方面反馈，二手车之家和易车二手车作为老品牌，比较踏实，尤其是媒体属性的优势明显，优信二手车公关和售后的配合度比较高，人人车处理投诉的速度和反馈用户反映也比较好，瓜子二手车由于发展速度过快，投诉量比较大，所以用户反馈的处理手段和沟通仍旧纠纷比较多。综上所述，二手车不论是从谁家买，价格基本上是差不多的，童话广告里都是骗人的，不信你按照小胖这个案例去用几台车试试看就知道了，中国二手车行业已经度过了讲故事时代，真正的诚信和服务才能赢在未来，希望这些企业能够说实话，真营销，别忽悠咱们老百姓哦！敬请期待续篇《二手车卖谁更划算？》《一台二手车“黄牛”能赚多少钱？》PS：这个文章出来肯定有些网站的公关又来各处围追堵截来PK，人家都是土豪有钱，不过也欢迎来PK下，咱们赌个10万块钱呗，我赢了我拿出来每天给大家发车模，让咱们萌粉们也增加点福利呗！支持的同学请自觉点赞，同意的请留言，认可的请打赏哦！在哪里能找到小胖哥呢？除了在这里留言还有：腾讯微博：二手车小胖王萌 ／新浪微博：二手车小胖每周一下午15－16点中央人民广播电台101.8都市之声我和你亲自说！易车论坛：＃小胖评二手车＃商务合作短信联系：13391592369欢迎关注微信公众号二手车小胖说：ucxiaopang 粉丝专享，美女欢迎，二手车小胖粉丝专用号开通哦！第一时间为您服务，欢迎关注微信号：xiaopangfans