大家都知道：销售这个岗位中，大神和菜鸟的落差会特别大，从年收入几万到几十万不等；前者是后者收入的几十倍，这中间的问题在哪？真的是能力上的差距吗？我见未必，我们每个人每天的时间是一样的，都是二十四个小时，就算你每天工作八个小时，别人每天工作十六个小时，他的工作时间也就是你的两倍，难道能在收入上造成几十倍的落差？而且我们平时看那些收入不菲的牛人，其实他们的智商并不一定比我们高出多少，所以大家不论背景，起点差不多都是一样的。那么我们的差距到底在哪？其实我也是一名销售员，所以不管我在拜访客户还是做其他事情的时候，我都有个第一反应，就是看看别人和我的不同；所以做什么学什么，把自己身上没有的东西从别人身上学过来，再变成自己的，如此反复做下去，真的没有一件事是不成功的。 接下来看看在我眼中那些牛人是如何做销售的：1、大神们在拜访前经常做准备，比如锤炼聊天话术，温习上次拜访客户时的销售动作；2、给客户建立档案，从档案中分析出客户的潜在需求和客户排斥的东西，让我们又针对性的对客户超预期的增值服务；3、拜访完客户后随时记录，包括拜访天气、所谈话题、心情、衣服款式、办公室陈列、客户提及的话题等等；4、在结束时留下一个引子，为下次拜访客户做铺垫；5、做事有数量级，不做三分钟热度的事；也不做大面积撒网，没有针对性的事，做到把所有的客户群分类；6、会市调，通过市调来弥补自身经验的不足，再给客户做增值报告和了解客户公司和行业竞品的时候做到知己知彼；7、随时掌握销售主动权。8、随时随刻跟同行高手学习，不去自己摸索。 以上这些动作基本上是做好一名合格业务员的必备动作，只要把这些动作学会了，相信做好销售不是什么难事，要是能做到极致，那我们离大神的目标也就不远了。本人也是菜鸟出身，现在通过不断的努力也打造了属于自己的销售模式，本人有个销售、创业的扣扣裙：2+8+7+7+0+2+3+1+1=？，验证码：6587+行业+城市。有喜欢学习的朋友，欢迎大家来一起交流，共同进步！